Въведение:
Проектът представя стратегия за Facebook рекламна кампания за онлайн магазин, предлагащ конзолата Nintendo Switch, с цел увеличаване на продажбите през второто тримесечие на 2025 г. Кампанията е планирана за 20 дни около Великден, с бюджет от $20,000 и е насочена както към нови, така и към съществуващи клиенти.

Основни точки:

• Описание на бранда:
  Nintendo Switch е хибридна конзола, подходяща за всички възрасти, с глобално присъствие и силни конкуренти като PlayStation 5 и Xbox Series X|S. Продуктът се отличава с мобилност, лесна употреба и разнообразие от игри.

• Структура на кампанията:
  Изградена е CBO (Campaign Budget Optimization) кампания с ясно разграничение между различни аудитории:

  • TOF (Top of Funnel): Широка аудитория и Lookalike от CRM

  • MOF (Middle of Funnel): Ангажирани със социалните мрежи и гледали видеа

  • BOF (Bottom of Funnel): Посетители на сайта и добавили в количка

  • Клиенти (CRM): Предишни купувачи

• Цели на кампанията:
  Основната цел е увеличение на продажбите (SALES), като оптимизацията е насочена към реализиране на покупки.

• Таргет аудитории:
  Включват се широки аудитории, Lookalike сегменти, ангажирани потребители, посетители на сайта, добавили в количка и предишни клиенти. Подходът е съобразен с различните етапи от потребителската пътека.

• Разделение на топла и студена аудитория:
  Студената аудитория получава послания, които акцентират на промоция (30% намаление за Великден), FOMO и авторитет. Топлата аудитория – ангажирани в социалните мрежи и посетители на сайта – се мотивира чрез Dream Outcome, Social Proof и препоръки. За вече купили клиенти се използват Scarcity и Reciprocity техники, за да се стимулират повторни покупки и лоялност.

• Бюджет и управление:
  Бюджетът се разпределя 60/40% в полза на проспектинг, но с по-голям фокус върху ремаркетинг поради утвърдения бранд. Има ясно дефинирани правила за скалиране и дескалиране на разходите според ефективността на рекламните групи (CPA и ROAS).

• Формати на рекламите:
  За всяка аудитория са създадени различни рекламни послания и формати (Headline, Primary Text, Call-to-Action, Image/Video/Carousel), съобразени с мотивацията и информираността на потребителя на съответния етап

Обобщение на подхода

Проектът демонстрира задълбочено разбиране на Facebook рекламната екосистема, като:

• Използва структурирана сегментация на аудиториите по фунията на продажбите.

• Прилага различни копирайтинг техники според етапа на потребителя.

• Залага на динамично управление на бюджета спрямо реалните резултати.

• Съобразява се с особеностите на бранда и конкурентната среда, като използва промоционални механизми, които са доказано ефективни в индустрията (напр. празнични намаления, FOMO, лоялност)

Заключение

Кампанията е пример за цялостна, добре аргументирана маркетингова стратегия във Facebook за утвърден технологичен продукт. Чрез ясно дефинирани цели, таргетиране на различни аудитории, персонализирани послания и гъвкаво управление на бюджета, проектът има потенциал да постигне високи резултати по време на Великденската промоция. Подходът е приложим и за други технологични продукти с широка потребителска база и силна конкуренция.